市场总是存在刚性需求

      “目前市场确实进入一个观望胶着的状态。庆幸的是，我们过去几年一直在坚持自己的东西，尊重土地价值和客户价值。我们认为，符合刚性需求的差异化产品，在行业上行通道中，溢价能力很高，当行业进入波动期，则有较强的抗风险能力。”

      在鄂俊宇看来，再不好的市场都会有刚性需求，主要看你是否抓住了这些刚性需求。“市场好的时候有500个需求，其中有100个客户买了你的房子，市场不好的时候，需求降为300、200个时，如果还有100个客户买你的房子，说明这100个需求是绝对的刚性需求，你的产品就是成功的产品。”

      鄂俊宇坦言，他个人还是主张走差异化竞争的路子，通过独特的资源整合能力和专业能力，将土地和物业的价值获得最大的提升。“万科是一个很优秀的企业。但跨区域、规模化、标准化、产业化的模式，却不一定适合所有企业，房企要选择适合自己的发展道路。亿城的差异化思路是价值创造。”楼市的观望和调整，同时在酝酿着一个巨大的变局，我们的从业者要静下心来思考：究竟应该选择怎样的企业发展模式？

      “业主是我们最重要的利益相关者，我们一直很关注客户满意度。现在大家都在说救市，事实上我认为至少在地产业，抓住客户的满意度和刚性需求是救市和自救的最根本之道。客户不要你的房子，市场好了你也未必就好，反之冬天来了你可能还会由于客户的支持感觉温暖。” 鄂俊宇认为，波动的环境中，对企业最重要的，一是做好风险控制体系，二是对未来变化做差异的选择。

      目前，除了北京西山华府、苏州亿城新天地的土地储备之外，亿城还拥有位于秦皇岛黄金海岸滨海区897亩的复合地产项目，以及地块二期2013亩的一级开发权。

　　做好房子是最本质的公民责任

      “房地产是一个不动产，是至少50年不可逆的价值存在，我们怎么样以尊重科学尊重规律的敬畏心去精细化打造，这是房地产整个行业最本质的公民责任所在：做安全的产品，做好产品。”鄂俊宇在博鳌·21世纪房地产论坛2008年会“汶川大地震启示录·中国地产企业的社会责任”中发言指出，房地产在承担责任的时候，要多想到一份对未来的承担，对历史责任的承担。

      “在过去的两三年中，大家讲的都是土地储备、资本规模、周转率，却很少讲到产品规划研发，讲客户细分和后服务，在一定程度上脱离了行业本质属性。”

      鄂俊宇认为，这次宏观经济周期的寒流，让大家有时间静下心来重新面对和检讨行业的本质与责任，以及所承担的相关利益者的责任，从长远看亦不失为一件好事。

      据了解，亿城旗下的万城华府，已成为北京乃至全国城市别墅的典型代表，同时通过丰富的客户活动和品牌联动，打造了一个知识精英圈层的生活氛围。鄂俊宇表示，如今“华府”系的另一代表作西山华府仍将秉承“价值创造”的理念，给市场更多预期之上的高附加价值。他同时透露，经过一年多的真诚沟通，日前，人大附中已经与亿城签定了合作协议，正式将这所中国一流的中等教育资源引进西山华府项目社区。

      在行业追求盲目扩张与简单复制之时，亿城却简单地走着一条属于自己的道路：在深入挖掘土地价值和理解目标客户生活形态的基础上，实现“价值最大化”， 从而带来公司较高收益和较强抗风险力。